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基于区域规模效应，宏信超市逐步从C端零售生意延伸至B端批发生意，还试图通过预制菜业务勾勒出第二条增长曲线。

作者：许诚浩编辑：吕鑫燚出品：零售商业财经ID：Retail-Finance

继物美冲击上市后，时隔三年又一家零售企业向资本市场发起猛攻，这次故事的主角是偏安一隅的“宏信龙”品牌（以下简称“宏信超市”）。

除江苏消费者熟知外，宏信超市的市场知名度并不高。毕竟，成立19年来其始终未走出江苏省，甚至大部分门店都落点在扬州市。招股书显示，截至2024年6月18日，宏信超市在江苏省经营51家超市及109家便利店。其中，49家超市及108家便利店位于扬州市，两家超市及一家便利店位于泰州市。

在扬州稳扎稳打多年，宏信超市已具备一定的区域影响力，据招股书数据，按销售额计，宏信超市于2023年在扬州超市运营商中排名第二，市场份额达9.1%。在江苏中部地区，2023年在该区域超市运营商中排名第五，市场份额为2.3%。

招股书显示，宏信超市近三年年营收分别为14.3亿元，13.29亿元，14亿元；近三年净利润约为3508万元、5106.5万元、5160.2万元。

图源：招股书国内股票杠杆平台

营收利润双增的背后，基于区域规模效应，宏信超市逐步从C端零售生意延伸至B端批发生意，甚至其触角还延伸至预制菜赛道。在打通C端+B端业务闭环的基础上，宏信进一步夯实在当地的竞争力。

不过，尽管宏信超市在扬州市处于“第一梯队”，但在业内宏信超市并未能跻身“百强俱乐部”。据中国连锁经营协会发布的2024年中国连锁百强和中国便利店百强名单，宏信超市旗下所有零售业态均不在列，此前也未曾上榜。

尚未能全国规模化布局的宏信超市，仍固守扬州老家，那它究竟有什么底牌能撬开港交所大门？

01核心零售业务收入下滑三年闭店240家

“找钱”，或是宏信超市上市的最大诉求，毕竟现在其面临着扩张与财务压力之间的双面冲击。

宏信超市于2005年正式成立，其核心业务包括零售、批发、租赁、供应及销售餐食。其中主要收入来源为零售业务和批发业务，两大业务收入占比为98.7%。

零售业务以“宏信龙”为主品牌，经营超市及便利店。批发业务主要向经销商及其他零售商（包括其他超市及便利店经营者以及餐饮经营者）销售粮油、食品及其他产品。

图源：招股书